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时间:2019-06-15 来源:天何言哉网
 

异业联盟策划书

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁,“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征,而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵,是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来体现个人品味。因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场,7万余平方米宏大规模,泊车位充裕,场内装修高雅、购物环境舒适,是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家,数量繁多、品质卓越、品类齐全,从设计的源头开始,直到购齐各种主材。统一售后管理,品质有保障,建立500万质保基金,以第三方监理为手段,在广元率先推行“质量先行赔付”制度,对全部商品实行质量先行赔付,解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品质。此时,人们不再满足于“消费”本身,更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下,很多企业发现,以往那种单打独斗式的经营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,从而开始探索一种新的营销模式:“强强联合”,即通过寻找具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期,各类商品和服务品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“异业联盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供给消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积内江羊羔疯治疗到哪家医院好极的引导,最终把握市场。

3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式,提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、众所周知,异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的,通过商业化合作模式,将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体(俱乐部)等,这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。

2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,资源营销的核心。

3、减少广告费用的投入,而把一部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者省钱,符合“客富”要求。

4、培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。

5、企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

异业联盟活动策划书

2013年10月份,在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展,自己的亲身参与,我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点:

1、品牌的选择

对于这样的异业联盟活动,必须保证品牌的数量与质量,这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好,主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质羊癫疯是很难治疗的疾病,那如何治疗羊癫疯呢?量上要确保所有品牌都是同一档次的,并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。

2、专业的策划服务

好的策划是成功的开始,因此,整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说,如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。

3、选好领头人

对于这样的活动,必须要选出合适的领头人,才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益,组织大家朝着同一个目标奋斗,充分发挥团队协助精神,而不是各自为战,相互算计。本次东明店的联盟活动,就是缺乏一个强有力的领头人,在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。

4、活动要细化到分级管理

活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主,而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分,但是这三部分都没有专门的领导人员来领导,也没有专门人员进行指导,只是各个品牌各自发散式卖卡,这样管理起来就很不规范,销售人员的积极性也难以有效带动起来,有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以,应该每一块都安排专业人士来进行指导,让销售人员指导做什么、怎么做,出现问题如何解决等。

5、活动宣传要做到位

活动宣传的面要广,要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放,扩大宣传效果。而且活动的力度要大,看起来要够优惠,能够吸引业主过来。

6、活动的分工要明确、细化

活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工,吧职责定清楚,每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定,这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等,尤其是钱财的安排和统一调配。

7、活动的激励制度要做好

对于这样的活动来说,前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员,因此要做好对销售人员的激励制度,同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外,对品牌的激励也要做好,比如哪个品牌卖的卡多,奖励就多,甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。

8、砍价时品牌上场顺序要确定好

砍价时的上场顺序以第3-第5为最好,太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾,应尽早确定选出出场顺序的方法,让大家心里都有底,比如抽签上场。

宝宝患上了癫痫病,请问要怎么为宝宝治疗癫痫呢?>9、活动当天要尽早促使客人下单

本次活动当天,很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧,有些客户早已选定自己要的产品,无需浪费时间看其他,有些客户只是要这次活动的优惠,具体产品还没确定好,而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会,因此,我们应该尽快促成客户的成交。

10、活动当天以下单为主

活动当天应以下单为主,不需要给客户介绍太多产品基础知识,要让客户先把单子下了,然后再到店里慢慢挑产品,让客户明白活动优惠只限当天,过了今天就没有这样的活动了。

异业联盟策划书

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁,“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征,而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵,是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候,满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费来体现个人品味。因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。

安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士,他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起,以安美润滑油产品为平台,为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力,和一流营销经验,目前已拥有数万个中高端的企业顾客。

在此基础上,安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户,并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作,强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额,切实响应客户需求。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展,个人财富的不断积累,人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而,财富虽然可以改变生活,但不能改变生活的品本人患有癫痫病,请问应该要怎么治疗癫痫呢?质。此时,人们不再满足于“消费”本身,更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下,很多企业发现,以往那种单打独斗式的经营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,从而开始探索一种新的营销模式:“强强联合”,即通过寻找具有竞争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期,各类商品和服务品种繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“异业联盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供给消费者明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导,最终把握市场。

3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式,提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌,联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业,经过16年的发展,业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上,凭借其雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。

2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后,公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销峰会活动,通过这些活动,为“冠军联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度,从而起到互惠互利的效果。

4、联盟成员来自于各个行业的精英人士,拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下,联盟可以为用户企业提供包括技术、生产、管理、营销、投资等各方面的系统培训。

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